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　管件执行标准之化工标准：

　　标准号 描述

　　HGJ514 碳钢、低合金钢无缝对焊管件

　　HGJ528 钢制有缝对焊管件

　　HGJ10 锻钢制承插焊管件

　　HGJ529 锻钢制承插焊、螺纹和对焊接管台

　　HGJ-44-76-91 钢制管法兰、垫片、紧固件

　　HG20592-20635 钢制管法兰、垫片、紧固件

中石化标准

　　SH3406 -1996石油化工钢制管法兰

　　SH3408 -1996钢制对焊无缝管件

　　SH3409-1996 锻钢制承插焊管件

　　SH3410 -1996锻钢制承插焊管件

　　SH3065-1994石油化工管式炉急弯弯管技术标准

如何开发客户能提高回复率？

脚踏实地，沉淀自己相信每一位外贸人都希望能获得“开发客户的技巧”这样就可以让外贸变得更简单有效。可找来找去真的有所谓的技巧吗？当然！可技巧也是必须要建立在勤奋的基础上。技巧应该就是快速筛选甄别有需求的客户，客户有需求就说明产品本身就有吸引力，也就是所谓的显性需求相对开发和沟通就方便很多；可真正显性需求似乎并不是很多，绝大多数的客户需求都属于隐性需求，对产品的需要程度基本上介于要或不要中间，这时产品对客户的吸引力就一般。那么，在隐性需求下如何快速在茫茫人海中挖掘到客户呢？ 广散网，这项工作很枯燥同时也很辛苦，可这是外贸人必经的过程。可以选择邮件和在线沟通，在这项工作开始之前需要了解客户的使用习惯，比如通常情况下早上8-10点是邮件打开的高频率时段，如果想要打开率高主题和内容就必须吸引人，直接的广告信息很可能就被存放在垃圾邮件当中直接被删除。而在线沟通如果选择上午则无疑效率低下，因为上午都是集中处理事务的时间没有谁愿意停下手头工作听你夸夸奇谈，所以下午15:00后的时间是在线沟通比较合理的时间，至少可以回复并有兴趣跟你沟通的比例会增加，更有利于挖掘到潜在客户。

周日，在国单位都是按部就班，但是对于我们这些私营的中小企业，只有客户才可以给我们安排时间，我为什么要这样子说呢？所谓的身在江湖身不由己，生产型企业，特别是客户催货的时候，一切都是听从客户安排，我们要为客户着想，急客户所急，尽量配合客户。

生产型企业，我们要服务好客户，不仅是产品质量，还要做好售前服务和***服务。不仅要在规定时间之内发货，还要保证产品的品质，从而达到客户的满意。